Microsoft 与 LinkedIn 携手为本地企业推出

2020-05-21 543次浏览 740个评论

Microsoft Hong Kong 宣布推出完成收购 LinkedIn后的首个整合服务– Microsoft Relationship Sales (MRS) 解决方案。MRS 结合了 LinkedIn Sales Navigator 和 Microsoft Dynamics 365 for Sales,协助销售人员锁定业务决策者,更有效和更具规模地与客户建立更紧密的关係,从而提升销售效率。


LinkedIn Sales Navigator利用LinkedIn的庞大专业人员网络及数据,协助销售人员识别合适的目标客户,关注重要客户及建立持久可信的关係;而Microsoft Dynamics 365 for Sales是一个能够为销售人员提供有用见解和指导,协助他们成功与客户建立更个人化关係的解决方案。结合了两者优势的MRS解决方案利用Microsoft机器学习的强大功能,让销售人员可透过以关係为中心的分析,获得与客户需求相关的销售资讯,与潜在客户以真诚和个人化的方式加强互动。

市场研究显示,平均约有 7 个人会参与一个购买决定,20%的决策者每年都会转职,而87%的客户对透过个人网络向他们介绍产品和服务的销售人员拥有良好印象。关係销售结合了人脉网络,洞察分析和沟通过程,令大家更容易建立长远的关係,对企业迈向成功越来越重要。

Microsoft香港总经理陈珊珊表示:「LinkedIn拥有超过五亿个会员,是全球最庞大及最有价值的专业人员网络,而Microsoft则是云端及人工智能方面的市场领导者。我们很高兴能与LinkedIn合作推出这个全新的MRS 商业应用方案,发挥强大协同效应,帮助企业透过与客户紧密互动,提供发展业务的难能可贵的机会,并加速数码转型。」

Microsoft 与 LinkedIn 携手为本地企业推出

MRS是一个专门让企业用户按照其业务需求和扩展规模而决定如何使用的解决方案。为了让客户能更方便使用此方案,我们将以市场上其他解决方案约一半价钱发售,让销售和营销人员能够更轻易实现更大效益。

销售人员可透过MRS解决方案获得数据分析,找到合适的购买决策者和具影响力的参与决策者,并能根据实际客户需要提供有用建议和见解,与客户建立更个人化的关係。MRS解决方案亦能将来自CRM系统,社交网络及生产力平台(如Office 365和LinkedIn)中的各种数据汇集,让销售人员能够充分掌握自己拥有的资料和人脉关係网络,统一客户的销售体验。

JOS是率先採用MRS解决方案的本地客户。JOS集团常务董事麦郎特表示:「Dynamics和Sales Navigator一直都是推动JOS业务的高效工具,而结合两者的MRS解决方案有助我们进一步发展网络销售能力,并使我们与客户的沟通更加相关,专注和富有成效。

更多有关Microsoft Relationship Sales (MRS) 解决方案资讯,请浏览这个网站。